Facebook Ads : ces erreurs courantes à absolument éviter

Les Facebook Ads peuvent être un véritable game-changer pour votre business… mais seulement si vous évitez certaines erreurs qui peuvent ruiner vos campagnes avant même qu’elles ne démarrent. Si vous vous reconnaissez dans ces situations, pas de panique : on vous explique tout pour remettre vos campagnes sur la bonne voie.

1. Ne pas configurer correctement l’attribution

Facebook propose une attribution par défaut de 7 jours clic et 1 jour vue, mais ce paramètre peut ne pas être adapté à votre business. Si vous faites des ventes en ligne, privilégiez une attribution 7 jours clic. Cela reflète mieux les conversions réelles et évite de surestimer les résultats liés à des conversions non incrémentales.

2. Choisir le mauvais objectif de campagne

Vous voulez des ventes, mais vous utilisez l’objectif trafic ? Grosse erreur. Chaque objectif sert une finalité précise, et si vous voulez générer des achats, l’objectif vente est votre meilleur allié. Le trafic, lui, peut ramener des visites, mais pas forcément des clients prêts à sortir la CB.

3. Cibler des audiences trop restreintes

Oui, être précis, c’est bien. Mais cibler une audience trop étroite limite la diffusion de vos annonces et peut faire grimper les coûts. L’algorithme de Facebook Ads fonctionne mieux avec des audiences larges. Alors, laissez-lui un peu de liberté pour trouver les bonnes personnes.

4. Lancer trop de campagnes ou trop d’ad sets

Trop de campagnes, trop d’ad sets… et c’est l’explosion de votre budget. Ce n’est pas parce que vous multipliez les configurations que vous obtiendrez de meilleurs résultats. Au contraire, vous dispersez votre budget et affaiblissez l’apprentissage de l’algorithme.

5. Gérer tout manuellement sans exploiter l’algorithme

L’algorithme Facebook Ads, c’est votre ami. Si vous vous accrochez à des campagnes ABO (Ad Budget Optimization) avec des placements manuels et des audiences trop ciblées, vous vous privez de la puissance de l’algorithme. Optez pour des campagnes CBO (Campaign Budget Optimization), des placements automatiques et des audiences broad pour laisser Facebook travailler à votre avantage.

6. Faire appel à une agence sans comprendre les bases

Collaborer avec une agence, c’est une excellente idée… mais uniquement si vous comprenez les bases de Facebook Ads. Sinon, vous risquez de payer pour des résultats qui ne sont pas optimaux et de ne pas savoir interpréter les performances. Investissez d’abord dans un minimum de formation.

7. Se fier uniquement au ROAS de la plateforme

Le ROAS (retour sur investissement publicitaire) affiché par Facebook peut être trompeur. Il ne prend pas toujours en compte les frais annexes (coût des produits, frais d’expédition, etc.). Prenez le temps de calculer votre rentabilité réelle pour vous assurer que vos campagnes ne vous coûtent pas plus qu’elles ne rapportent.

8. Créer des publicités sans stratégie

Faire des créas au hasard, c’est comme jouer à la loterie : ça peut marcher… ou pas. Prenez le temps de réfléchir à une stratégie créative. Quels problèmes résout votre produit ? Quels bénéfices mettez-vous en avant ? Quels formats fonctionnent avec votre audience ? Chaque détail compte.

9. Négliger la nomenclature

Une bonne nomenclature, c’est la clé pour suivre vos campagnes efficacement. Si vous ne nommez pas clairement vos campagnes, ad sets et créas, vous risquez de vous perdre dans vos analyses. Un exemple simple : [Campagne Acquisition] – [Audience Broad] – [Créa UGC].

10. Se focaliser uniquement sur le format UGC

Les UGC (contenus générés par les utilisateurs) sont performants, mais ils ne sont pas une solution miracle. Un mix équilibré entre vidéos brandées, images statiques et UGC garantit une approche variée et adaptée à différents types d’audience.

Pour réussir avec les Facebook Ads, évitez ces pièges et concentrez-vous sur des stratégies solides et bien pensées. Chaque détail compte, et en ajustant vos campagnes, vous maximiserez non seulement vos performances mais aussi votre retour sur investissement.

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