Les métriques Facebook Ads à analyser.

Les métriques Facebook Ads à analyser.

Pourquoi se soucier des métriques ?

La question peut sembler évidente pour certains, mais elle mérite une réflexion approfondie. Pourquoi s'embêter à mesurer chaque petit détail de nos campagnes marketing ?

Il y a deux raisons principales à cela :

1. L'efficacité et la cohérence : Sans suivre de près nos performances à l'aide de métriques précises, on risque de perdre en cohérence et en efficacité.
2. L'optimisation des résultats : Des métriques bien définies nous permettent d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans nos campagnes. En comprenant ce qui attire notre public et ce qui le laisse indifférent, on peut ajuster nos stratégies pour maximiser nos résultats.

Voici comment les métriques peuvent optimiser tes campagnes marketing :

1. Les métriques Meta

• Le CPA et le ROAS : Ces métriques sont des piliers de l'évaluation de la performance publicitaire. Pour déterminer leur efficacité, tu dois définir des objectifs clairs pour le CPA et le ROAS. Par exemple, pour un produit à 40€ sur lequel on fait 50% de marge avant publicité, la marge est de 20€, il faudra cibler au maximum un CPA de 20€. Evidemment, c’est simplifié.
• La vérification du ROAS : Il faut examiner attentivement les données pour obtenir un ROAS précis, loin des chiffres gonflés. En se concentrant sur une attribution sur 7 jours clic uniquement, tu obtiens une vision plus réaliste de la performance de tes annonces.

Attention, ces métriques sont imparfaites : tracking Meta, attribution, alignement business.

2. Les métriques d'analyse

• CPC, CPvisite, CPvue de contenu, CP ajout au panier, CP paiement initié, CPA : Ces métriques intermédiaires t'aident à comprendre où se situent les problèmes potentiels dans ton entonnoir de conversion. Par exemple, si tu attires beaucoup de trafic sur ton site mais que le taux de conversion reste faible, cela peut indiquer un problème à résoudre.
• Analyse des taux de déperdition : En examinant le coût par action à chaque étape de ton entonnoir de conversion, tu peux identifier les points faibles et optimiser ta stratégie en conséquence.
• 3. Les métriques créatives

• Hook rate, hold rate, taux de complétion, hook click rate, CTR, watch time : Ces métriques t'aident à évaluer l'efficacité de tes créations publicitaires. Bien qu'elles ne déterminent pas directement la performance, elles te guident dans l'itération et l'amélioration de tes annonces pour maximiser leur impact.
• 4. Les métriques business

• Le MER : Ce pourcentage du chiffre d'affaires investi en publicité te donne une vue d'ensemble de la santé de ton e-commerce et te permet de piloter tes investissements en marketing. Un MER de 4 à 5 (20% à 25%) peut être considéré comme optimal, mais cela dépend de plusieurs facteurs propres à ton entreprise, comme la marge et le taux de réachat.
• La LTV, le panier moyen, le taux de conversion et le CAC : Ces indicateurs clés te permettent d'évaluer la rentabilité de tes investissements publicitaires à long terme. En calculant le ratio LTV/CAC, tu peux déterminer si tes campagnes sont véritablement rentables, en prenant en compte des éléments tels que le panier moyen et la valeur à vie de tes clients.